郭涛评论:电商年中大促透过热闹探本质
2019-06-20 08:03:10
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近日,我们对天使投资人、互联网专家郭涛在近期接受媒体采访时点评6.18电商年中大促的相关内容进行了汇总,以以便读者阅读。

点评:大促之后电商平台拼什么?

作为与年底“双11”遥相呼应的年中大促,一年一度的年中大促于6月1日打响第一枪,天猫、京东、苏宁均取得不错的成绩,其中天猫开卖1小时内,成交额就超去年10小时;京东家电销售全面爆发,3分47秒成交额就突破8亿元;这些亮眼成绩单的背后,是各大平台今年的玩法升级,它们有哪些新策略?电商平台竞争的持久战中,谁有望成为最大赢家?

互联网专家郭涛在接受上游新闻·重庆商报记者采访时表示,“服务水平和技术能力提升,价格因素在消费者购买决策中所占权重逐渐减小,多环节发力,才能增加在年中大促获胜的可能。”他告诉记者,大促之后,要想在持久战中获胜,电商平台要注意以下两点。

一是持续改造线下,例如将传统零售业数字化。他说,传统零售业可以从购物体验,企业营销和经营管理三个方面进行智能化建设。“比如在购物体验的转变中,通过运用先进技术和创新解决方案,设置一些假的场景和应用,以增强客户未来的消费体验。”

同时,数字化后的传统零售业也能提供数据,反哺品牌、平台、产业。

二是做到全产业链智能化。郭涛称,电商平台要多利用一些新技术,来提高效率,降低成本。他举了一个例子,在后端的仓储物流配送环节,我国电商平台的成本约14%左右,而在国外,能将其降低至7%左右。“这一环节就需要大规模智能化改造,以提升用户体验,降低整个物流配送环节的成本。”

此外,郭涛指出,下沉市场仍是各大电商平台未来争夺的关键,可以用一些创新营销手段,去符合下沉群体的购买习惯。

郭涛强调,数字化、智能化能帮助品牌通过数据和技术实现线上线下协同,平台则提升了数字化业务、运营和管理能力,从而实现平台、品牌、企业的增长。

更多内容详见,年中大促硝烟再起!各大平台玩法升级,谁将成最大赢家?.上游新闻·重庆商报,2019/6/3

评论:天猫618点燃消费新姿势

天猫618通过引入国内外150万款新品,让“抢新”成天猫618消 费主流。加入各种优惠刺激玩法,让消费者不仅买得值,买得爽,还买得“潮”。 比如聚划算则带领更多品牌商家下沉,用“千万单品打CALL团”、超级单品、周末 吾折天、品牌清仓、狂欢日等系列玩法,让众多用户乐享购物、消费沸腾,再现天 猫带动消费升级的平台效应。

天使投资人、知名互联网专家郭涛在接受《重庆商报》采访时说: “优质的品质,美丽的价格,加之良好的 购物体验,让下沉市场消费者拥有更好的体验。“下沉市场、新品首发、直播等营销方式均从不同方面促进消费 升级。”

郭涛强调,天猫618带着更多品牌去下沉市 场,满足了消费者供给端的需求,而新品首发满足了个性化、多元化 的消费需求,而新型营销玩法则契合移动互联网时代当下众多年 轻人的生活方式。

郭涛告诉记者,这几年直播电商发展得非常快,直播中 的讲解与互动是传统电商无法达成的场景。对商家而言, 电商与直播的结合,能一定程度上引导消费者的消费行 为,提高电商转化率。

更多内容详见:敢买潮买巧买!天猫618点燃消费新姿势.重庆商报,2019/6/18

郭涛评论:聚划算C位出道

聚划算千万级成交爆款超180 个,百万级成 交款超 4700个,销量破万 的单品超过4200个…… 最后冲刺阶的天猫618,展现出双11量级的爆发动能和主场姿态,引擎聚划算扮演了极为关键的角色 ,威力爆表。

知名互联网专家郭涛在接受媒体采访时表示,价格力和商品力合璧,才能带来广阔的交易增量,从长远来看,产业链升级带来的商品力十分关键。聚划算在击穿行业底价、联手品牌造“爆款”之 外。还在供给侧发力,通过消费者数据实现对品牌的 反哺,用传统工厂数字化改造、产业带合作等多种模 式,直接提升产业效率,有效控制成本。

郭涛认为,在下沉市场这个“兵家必争之地”,拼的早已不只是价格,还有供给的质量和营销的效率。而这正是聚划算最大的优势所在。

更多内容详见,天猫618变双11量级爆发 聚划算C位出道.重庆商报,2019/6/19

【郭涛简介】郭涛,天使投资人、知名互联网专家, 中国第一批电子商务弄潮儿,担任数十家政府/协会顾问,为近百家企业提供电子商务咨询或整体解决方案,参与孵化和投资十余家互联网公司,电子邮件:1355617470@qq.com

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